“失去”的30天,惠州房企怎么追回来?


 发布时间:2021-05-03 16:51

在突如其来的疫情冲击下,几乎没有企业能够独善其身。尤其是对于刚刚实行全国战略布局,追求快周转、严重依赖现金流的房地产企业来说,无疑是雪上加霜。

“失去”的30天,惠州房企怎么追回来?

事实上,从今年的1月底开始,受疫情影响,全国楼市仿佛被按下“暂停键”,房企的线下销售也全面关停。据克而瑞数据显示,2020年2月, TOP100房企实现全口径销售金额3243.3亿元,同比降低37.9%,创下近几年来单月销售最低记录。

房企,几乎失去了整个2月。

“失去”的30天,惠州房企怎么追回来?

(来源:视觉中国)

“失去”的30天,惠州房企怎么追回来?

每年的2月份,都是楼市的复苏期,按照往常,房企早已完成战略布局以及客户引流,全力冲击第一季度。而如今,第一季度业绩的先天不足,成为房企眼下最迫切的问题。

一边是3月的业绩压力,另一边是购房者信心尚未重建,楼市低迷。眼下,房企需要思考的,是如何追回失去的30天?

三方博弈,八仙过海

惠州房企开启购房者“信心重建”之路

疫情缓解后,楼市的复苏就变得极为重要。冻结的2月,蕴藏了极大的存量市场,而如何在这存量市场中抓住更多的客户,重获购房者信心,追回失去的“30”天,成为各大房企的当务之急。

事实上,政府与房企都有着极致的敏锐度。早在1月底,疫情刚刚蔓延,各大房企便率先打响了“反击战”,线上看房、直播卖房、5000元定房、无理由退房等平时并不多见的措施纷纷祭出。

与此同时,各地政府、银行相继出台相关楼市扶持政策,如利率下调、首付二成、信贷支持等政策利好,进一步刺激市场,保持地产行业的平稳发展。

(来源:视觉中国)

回看各房企、政府的刺激手段,与其说卖房子,倒不如说重拾楼市信心更为恰当。疫情持续蔓延下,优惠再给力,政策再松动,有意向的购房者,仍然会以自身安全为出发点,暂缓购房计划,但信心是一个不断积累的过程,达到某一个刺激点,需求将全面释放。整个二月份,房企的许多动作,表面看似“自嗨”,实则有深刻的意义,往深层次讲,其目的在于重振购房者对楼市的信心。

(来源:视觉中国)

惠州中原地产战略研究中心总监叶晓燕表示,对于惠州楼市而言,最重要的便是恢复购房者信心,随着购房者信心的恢复,楼市的需求将会进一步得到释放。

毫不夸张地说,谁能重建购房者信心,谁就能在2月的存量市场下,追回失去的30天!

双管齐下,恢复购房者信心

优惠折扣“打头阵”,产品“厚度”是核心

价格是最敏感的,也是最能直接触动购房者的方式。

度过2月份的业绩真空期,严重依赖现金流的房企便开快马加鞭,加大销售力度,及时回笼资金。考虑到疫情过后,大部分的购房者由于对形势的不了解,以及对楼市的不自信,持币待望的概率极大。此时,众多房企,以最直接粗暴的方式,调整价格,释放优惠信息,适当让利,进一步刺激楼市。以往,这种方式屡试不爽,可以说,这是一套有效的销售手段。

(来源:视觉中国)

虽然这场由惠州房企发起的“信心重建计划”,并未完全激活楼市,但实际效果依然可圈可点,楼市已经有了明显复苏的迹象。

但需要思考的是,即使是适当让利,依然会导至房企的利润下滑,在当前无法保证现金流的前提下,必然加重房企的运营负担。因此,优惠政策也仅能作为短期刺激手段,如作为重拾购房者信心的“长效机制”,显然不适合。

如何真正的重振购房者信心?

成为惠州各大房企思考的问题。

一个重要的变化,已经在购房者身上迅速蔓延。

疫情后,购房者的买房逻辑已发生明显转变,思维变得更理性、更全面。价格、地段不再是他们衡量房子的唯一标准,能够抵御困境的房子,成为其最重要的“信心”,因此物业、品牌、产品则成为购房者重点考虑的因素。

针对疫情后,购房者买房关注点变化的问题,搜狐焦点惠州站对数十位市民进行访谈,涉及教育、互联网、金融、事业单位、律师、自由职为者等多个行业,经过深入了解后,得出以下结论。

1

在产品选择方面

通风、采光、朝向成为这次受访者关注差异的关键词,超过89%的购房者表示要将通风和采光作为后期置业的重要考量因素;

2

在物业选择方面

超过77%的受访者表示,高效的执行力,严密的消毒措施,能够为业主购置生活用品的物业是购房的需要重点关注的因素;

3

在房企品牌方面

超过51%的受访者表示,排名越靠前的品牌,质量把控就会越严格,在价格合理区间内,会选择较为知名的品牌房企。值得一提的是,有30%的受访谈者表示中海品牌之类的国企是最优选择。

显然,迎合购房者的需求点,才是重建信心的关键。

品牌力量,中海先行!

重振购房者信心

2020年是楼市的拐点之年,疫情中,即使政府出台众多调控政策刺激楼市,仍有大量的房企濒临破产,房企的盈利下跌,随之而来的便是质量、运营、服务的整体下滑。

每一次拐点,都驱使着房地产行业从淘金时代走向炼金时代,唯有具备强大的运营能力以及深远的战略布局,才有机会继续前进。

而能概括以上两点的,便是一个企业的品牌。

品牌硬实力

据中指院以及中房协发布,中海双双摘得“2018年中国房地产品牌价值研究成果”排行榜第一!荣获“中国房地产行业领导公司品牌。

中海近年的成绩令人佩服,其2019年合约销售额高达3771.68亿港元,同比增长25.21%,强大的增长能力、盈利能力促使着企业良好循环。同时,三大国际评级机构给予过中海地产行业最高的信用评级,而投资级主体及债券一般被认为信用级别较高、违约风险较小。

中海发展信用评级·2018年上半年全球

穆迪:Baa1╱稳定标准·普尔:BBB+╱稳定惠誉:A–╱稳定毫无疑问,这类企业更容易被国内外投资者信任和选择。这就反映了资本市场对中海地产在中国房地产市场的领先地位和财务稳健的认同。

从目前来看,中海的多元化战略布局,从可操作性还是未来想象空间上看,都是正确的选择。

产品、物业齐升级!

品牌力量的持续升华,带来的便是对物业以及产品研发的持续投入,以中海在惠州布局的中海阅江府、中海玫瑰园为例。

在产品的打造上,板式通透成为中海阅江府、中海玫瑰园的标签!朝向的因素在客户不断升级的购房需求中,会越来越放大,成为主流,因此早期中海便充分考虑通风、采光、日照等因素对客户居住的影响,在项目建造之初,便采用市面上稀缺的,造价昂贵的板式结构楼房。

疫情 企业 全国

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